Dans cet épisode de Veille Tech, nous proposons 5 techniques efficaces pour faire venir des clients vers soi en tant que développeur freelance et terminons par la présentation d'un outil d'analyse de données open source.
L'épisode est disponible à l'écoute sur :
Spotify : https://open.spotify.com/episode/4nCi93EMZB1AJHytLSN2ZJ?si=GfSSR8eaRGOc1H4jK_0fgA
YouTube : https://youtu.be/nIFTpmxbNIE?si=_oA_zqij88gWzwR3
Hello world et bienvenue à la Veille Tech
Comment accéder à une base de clients prêts à collaborer avec toi ?
Bonjour à tous et bienvenue au 3ᵉ épisode de la Veille Tech. Aujourd’hui, je vais parler de la difficulté à trouver des clients en tant que freelance. Je suis Nasser, le promoteur de peef.dev, un site web qui propose une expérience unique à tous ceux qui veulent travailler ou proposer des missions de développement d’applications en freelance ou à temps partiel.
L’un des problèmes les plus complexes qui fait en sorte que les marketplace de freelances se multiplient tous les jours sur internet est l’acquisition de clients.
Par conséquent, le marché est très concurrentiel et saturé, et se présente sous la forme d’une cloche. Les freelances plus compétents et plus fiables sont aux extrêmes, tandis que la majeure partie est là, juste au milieu : cette majeure partie, toi y compris, recherchez des clients du matin au soir sur plusieurs plateformes à la fois, au lieu de vous concentrer sur votre activité et sur ce que vous savez vraiment faire, comme développer des applications.
De manière Paradoxale, Peef fais partie de ces plateformes qui ne t’aident pas beaucoup à être efficient. En effet, pour gagner de l’argent en tant que freelance, tu n’as pas besoin de marketplace. Là où tu te trouves actuellement, le ciel est bleu et tu peux attraper n’importe quel oiseau avec le lance-pierre qui se trouve dans tes mains. Tu n’as donc pas besoin de Peef, mais tu as besoin de bonnes pierres pour attraper de beaux oiseaux.
De quelles pierres as-tu réellement besoin ?
La première est une perle. Cette perle n’est pas rare, elle est là, tout près de toi.
Ton client est parmi les personnes que tu connais déjà. Elles sont dans ton entourage immédiat ou sur internet. Il suffit juste de les contacter pour leur proposer ta solution parce que ces personnes rencontrent des problèmes que tu peux parfaitement résoudre.
Nous discutons régulièrement avec des personnes qui exposent leurs difficultés ou voyons passer leurs plaintes sous nos yeux. Il faut juste être attentif à ces problèmes et en profiter pour lancer la pierre parfaite qui doit satisfaire le besoin de cette personne. Une fois satisfaite, ce client va assurément revenir ou bien, il va t’emmener d’autres clients.
Ensuite, il faut chercher l’émeraude, en mettant en valeur ton savoir-faire à travers la spécialisation. Nos connaissances sont taillées à la perfection et sont prêtes à travailler pour nous sur des problèmes les plus complexes.
En tant que freelance, tu dois absolument te spécialiser, non pas sur une technologie, mais sur un domaine d’application. Il faut éviter de te présenter comme un développeur freelance tout court, mais plutôt comme un développeur freelance spécialisé en e-commerce par exemple. Puis, il faut accepter des missions cohérentes qui vont en droite ligne avec le marché que tu cibles. Montre à quel point tu es capable de mettre en place des sites e-commerce de qualité, montre comment tu gères la subtilité pour la mise en place de plusieurs moyens de paiement. Bref, il faut bien étudier ton marché cible pour être en mesure d'apporter des solutions concrètes aux difficultés du secteur et te différencier des autres développeurs.
D’autres parts, les technologies évoluent tous les jours et on voit naître de nouveaux outils à la vitesse de la lumière. Évite de foncer tête baissée sur le dernier framework à la mode. Laisse le temps faire son temps, apprends de nouvelles choses certes pour mettre tes connaissances à jour, mais n’oublie pas la plus-value que tu apportes à tes clients. Il faut absolument éviter de rester ce développeur qui va toujours dans la direction de ce bateau à voile sans gouvernail qui se dirige dans le sens du vent : évite de te perdre dans cet océan de technologies à la mode, mais concentre-toi sur les problèmes de tes clients, parce que les clients achètent les solutions à leurs problèmes, ils n'achètent pas des compétences.
N’arrête pas de nourrir ta passion pour attraper le rubis en créant de la valeur autour de toi. Publie ton travail pour avoir plus de chance d’acquérir de nouveaux clients.
Pour chaque post, chaque article ou chaque vidéo que tu publies, il y a 10 fois plus de personnes qui admirent ton travail. Choisi le format qui te correspond le mieux et produit du contenu de qualité pour attirer les gens vers toi. Parmi ces personnes, il y en a qui rencontrent un problème auquel tu peux apporter une solution efficace grâce à ton savoir-faire unique. D’ailleurs, j'expliquais à l’épisode 1 de ce podcast comment j’ai utilisé cette méthode pour attirer des clients vers moi. Elle marche et elle est efficace.
Même si la vente n’est pas ton point fort, je disais plus haut qu’il faut connaitre les besoins du marché qu’on cible puisque cela permet de comprendre parfaitement le problème des futurs clients. Ils auront confiance en tes compétences et tu pourras utiliser tes références, tes projets perso ou tes publications pour leur démontrer ces compétences-là.
Et lorsque tu tiens le diamant dans ta main, ne le poli pas trop et ne l’abandonne pas. Attrape-le d’une main ferme parce qu'il s’agit du service de qualité que tu dois absolument offrir à ton client. Le client pour qui tu résous ce problème te juge à travers ton service.
Assurer un service de qualité, c'est aussi maintenir une communication claire et concise et professionnelle avec le client
Assurer un service de qualité, c'est aussi éviter de faire ce que le client n’a pas demandé : si le client demande un bouton bleu, ne livre pas un bouton animé ou un lien, livre exactement le bouton qu’il t’a demandé.
Voilà en quelque sorte les pierres que tu dois tenir fermement dans tes mains pour attirer les clients vers toi. Ces pierres sont toutes les socles de la fondation de Peef.
En effet, nous nous assurons qu’à travers Peef, tu peux créer de la valeur pour attirer des clients. Lorsque le client publie une mission, nous entrons en contact avec lui pour nous assurer qu’il a bien exprimé son besoin sans aucune ambiguïté. Et nous n’hésitons surtout pas d’offrir une expérience unique pour chaque développeur pour lui permettre de se concentrer sur ce qu’il sait faire le mieux : développer des applications des qualités.
Sur Peef, nous assistons le développeur pour qu’il produise un travail de qualité et nous l’aidons à développer son potentiel.
Avant de terminer cet épisode, j’ai découvert un très bon outil pour l’analyse des données, Metabase. Il suffit juste de connecter ta base de données à Metabase et il se charge de ressortir tous les diagrammes et données nécessaires à l’analyse de tes données. Metabase est open source et disponible sur metabase.com
Vas-y, jettes-y un coup d’œil et retrouvons-nous très prochainement.
