Dans cet article, je partage 4 étapes avec des exemples de développeur ayant réussi à générer plus de 2 millions en tant que freelance en Afrique
En Afrique, les développeurs qui ne trouvent pas d’emploi se lancent dans le freelancing et certains, tout en étant salariés, travaillent également sur des projets clients à côté de leur emploi principal pour arrondir leurs fins de mois. Malheureusement, ils se retrouvent toujours confronté à un problème : la difficulté à trouver des projets bien rémunérés.
Si toi aussi, tu fais partie de ceux-là, on peut certainement retrouver ton profil sur presque toutes les plateformes de freelancing. Tu penses qu’en t’inscrivant sur toutes les plateformes de freelancing en Afrique et ailleurs, tu pourras générer plus de revenu pour t’épanouir, acheter plus de livres, voyager et augmenter tes connaissances.
Face aux échecs de ta stratégie, que dirais-tu si je te donnais une conduite à suivre pour être en mesure de générer 2 millions FCFA en 2025 en tant que développeur freelance en te basant sur des exemples concrets de développeurs qui ont généré beaucoup plus ?
Première étape : désirer
Comme moi, tu es probablement persuadé que c’est le désir qui transforme les rêves en réalité. C’est pourquoi il est important d’avoir un état d’esprit qui va t’assurer l’atteinte de ton objectif. Tout passe par nos pensées : plus on désire quelque chose, plus on y pense, et plus on fait tout ce qui est en notre pouvoir pour réaliser ce désir.
2 millions FCFA en 1 an, c’est certes peu, puisque cela revient à gagner environ 167 000 FCFA par mois. Mais si tu es déjà salarié, gagner en plus de ton salaire 167 000 FCFA chaque mois est un grand pas en avant.
Regarde les 2 millions comme un premier pas qui va te permettre d’avoir un plan bien tissé pour mettre sur pied un business qui va te rapporter des sous constamment.
Du coup, tu dois désirer de toute ton âme le gain d’argent chaque jour qui se lève.
Deuxième étape : avoir un plan raisonnable
Dans la première étape, je t’expliquais que le désir te pousse à l’action et te permet d’avoir un plan pour atteindre ton objectif. Mais il est important d’ajouter qu’il ne faudrait pas avoir un plan déraisonnable qui va au-delà de ce qui peut être fait ou qui risque de te pousser à faire des choses louches pour atteindre ton objectif.
Ainsi, dans le but d’atteindre cet objectif raisonnable de 2 millions en 1 an en tant que développeur freelance, tu pourrais te fixer une limite de 4 clients dans l’année qui payent au moins 500 000 FCFA pour des projets n’allant pas au-delà de 3 mois. En d’autres termes, il faut générer au minimum 500 000 FCFA chaque trimestre.
En guise d’exemple, Hamza a généré 1 300 000 FCFA en 2023 en tant que développeur Odoo. Sa stratégie était simple :
- il a ciblé une seule niche et une seule expertise centrée autour de l’ERP Odoo
- il a développé des modules Odoo sur la base des demandes qu’il voyait sur Upwork et Fiverr ainsi que les commentaires sur des modules existant sur Odoo Apps Store mais qui avaient une mauvaise popularité : il a donc fait en sorte de corriger les problèmes que les autres modules ne résolvaient pas
- Il a également eu l'astuce de créer des annonces en français sur des plateformes de freelance de base anglo-saxonnes, cette différence a augmenté ses chances d'être sélectionné par des prospects francophones qui se rendent sur ces plateformes. Tu peux faire de même en espagnol, arabe, chinois, etc. si tu parles ces langues-là
Choisit une niche précise pour créer des applications ou plugins qui existent déjà, mais qui en plus, résolvent les problèmes que les autres applications n’offrent pas. Et si tu parles plusieurs langues, précise-les au niveau de tes profils.
En janvier 2024, lorsque j’ai décidé de monétiser Peef, mon objectif était très modeste : je voulais juste que la plateforme génère un volume d’affaires de 1 million, mais elle a généré plus que ça. Les Experts freelances ont été payés et Peef s’est fait un chiffre d’affaires qui a aussi permis de payer les impôts.
Pour obtenir ce revenu, j'ai utilisé un plan assez simple que tu peux aussi appliquer :
- sois présent dans les groupes d’entrepreneurs sur Facebook et LinkedIn.
- sois prêt à présenter ton offre lorsque tu vois une opportunité correspondant à tes compétences.
- Partage tes connaissances et ton expertise tout en évitant les abus et les spams.
- Parle directement aux entrepreneurs qui ont besoin de développeurs pour leurs projets.
- Offre un travail de qualité et professionnel pour profiter des recommandations. Un client satisfait reviendra toujours et va aussi te recommander aux autres.
Troisième étape : l’expertise ou la spécialisation
Ne sois pas un développeur Spring Boot, Laravel, React, Vue, Kotlin, Flutter, IA, Bitcoin, Django, WordPress, Prestashop, Shopify. Non ! Ne te disperse pas, tu dois être un spécialiste !
Tu dois être un développeur mobile iOS/Android, ou bien un développeur Java/Backend, ou encore un développeur e-commerce. Les clients lambda, pour la plupart, ne connaissent aucune des technologies citées plus haut : ils recherchent des développeurs mobiles, des développeurs d’application de gestion, et j’en passe.
Ousmane est un passionné de gestion d’entreprise et de programmation. À travers sa chaine YouTube, il s’est positionné comme un Expert du logiciel Sage et cette expertise lui a permis de générer 3 millions en 1 mois et 2 semaines. L’un de ses abonnés qui avait acheté sa formation en Sage Paye l’a recommandé à une entreprise qui l’a consulté pour un projet de 4 mois avec un budget de plus de 4 millions.
Comme tu l’as constaté avec le cas d’Ousmane et Hamza, seule la spécialisation va te permettre de couvrir une niche précise pour offrir un service à haute valeur ajoutée.
Comment trouver une niche en tant que développeur freelance ?
- Mets l’accent sur tes expériences, compétences ou intérêts : si tu aimes Flutter et que toutes tes idées et envies tournent autour d’applications mobiles, spécialise-toi comme étant un développeur d’application mobile Android/iOS
- Regarde aussi les tendances des offres d’emploi sur les sites les plus populaires dans ton domaine ou ta région. Quelles sont les entreprises qui recrutent ? Elles recrutent pour quelles technos ?, etc.
- Analyse aussi les offres sur LinkedIn et les enquêtes annuelles comme ceux de GitHub ou Stackoverflow pour détecter les domaines dans lesquels il y a le plus de demande
Pour faire simple, je pense que voici les niches les plus populaires en 2025 pour un développeur freelance
- Développement mobile Android/iOS : Flutter, React Native
- Développement web fullstack : React, Laravel, Spring Boot, Next.js, Node, MongoDB
- Développement et intégration ERP : Odoo, Microsoft Dynamics, SAP
- DevOps et cloud computing : AWS, Azure, Docker, Kubernetes, CI/CD
- Intégration IA : Claude, DeepSeek, ChatGPT
Actuellement sur Peef, nous mettons en avant l’intégration ERP Odoo et le développement mobile avec Flutter parce qu’on s’est rendu compte qu’au Cameroun, il y a une grosse demande pour ses domaines là.
Toi aussi, tu dois faire pareil : tu dois te spécialiser, tu dois partager tes connaissances dans ta spécialité, et tu dois améliorer tes compétences pour mieux te vendre.
Quatrième étape : la vente
Le nerf de la guerre, c’est la vente ! C’est très facile de dire qu’il faut suivre A, B et C pour gagner 2 millions en 1 an, mais si tu ne sais pas vendre, tu ne feras rien du tout !
En tant que développeur et technicien, il est très naturel pour nous de coder, de faire le plus beau site, et j’en passe. Mais peu d’entre nous savent vendre, or c’est une compétence clé pour celui qui ambitionne de faire beaucoup d’argent.
Au niveau de Peef, je ne dirais pas que je suis un super vendeur, mais j’en suis conscient et j’apprends à vendre. Aujourd’hui, je fais plus de prospection que de code, je rédige plus d’offres que je ne développe, pour ne citer que ces cas-là.
Pour atteindre 2 millions en 1 an, il faut d’abord consolider les bases :
- Te spécialiser et te positionner comme un Expert dans ton domaine. Cela doit se refléter dans tes réalisations, tes publications et tes contenus.
- Avoir un site web professionnel ou un profil LinkedIn avec tes informations de contact et tes réalisations.
- Choisir 1 ou 2 plateformes de freelancing comme Peef pour te positionner et offrir tes services.
L’étape suivante consiste à parler aux entreprises ou aux porteurs de projet en faisant des prospections actives sur les marketplaces, LinkedIn, Facebook, WhatsApp, etc.
Ensuite, n’hésite pas à activer ton réseau, ainsi que tes anciens clients et amis pour qu’ils te recommandent à de potentiels clients.
Lorenzo, Product et Web designer, est un exemple parfait de recommandations : la plupart des projets clients qu’il gagne à l’étranger passe par les recommandations de ses anciens clients. Dernièrement, il a généré 800 000 en 3 semaines pour un projet de site web. Sa stratégie de vente est très simple, il partage ses réalisations sur Twitter et LinkedIn et offre un travail de qualité qui pousse ses clients à le recommander.
Enfin, choisis ton meilleur canal de vente (entretiens directs, DM, email), propose tes services, fais des promotions, et construis des relations de confiance et qualité.
Tu peux regarder cette vidéo pour apprendre à rédiger des offres de vente ou lire 100 Million Dollar Offers d’Alex Hormozi.
Si tu es développeur Odoo ou Flutter, n’hésite pas à rejoindre Peef et à remplir entièrement ton profil. Nous pourrons alors te contacter pour te proposer des projets.
Si jamais ton objectif n’est pas atteint, revois ta méthode et recommence : il faut être persévérant et toujours viser la lune. En cas d’échec, tu atteindras peut-être les étoiles.
